Поиск
Опрос
Как вам сайт?


Имена в нашей памяти

Имена в нашей памяти
Дейл Карнеги в одной из глав книги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» пишет: «Помните, что имя человека — это самый сладостный и самый важный для него звук на любом языке». И приводит такой пример.

Однажды автор книги брал интервью у Джима Фарли. Карнеги спросил, в чем секрет его успеха. Фарли ответил: «В напряженной работе». Карнеги возразил, что, по его мнению, секрет успеха Фарли заключается вовсе не в этом, а в том, что он знает по имени десять тысяч человек. «Нет, ошибаетесь, — ответил Фарли. — Я могу назвать по имени пятьдесят тысяч человек». Автор книги утверждает, что именно эта способность помогла Фарли водворить в Белый дом Франклина Д. Рузвельта.

В те годы, рассказывает Карнеги, когда Джим Фарли разъезжал в качестве коммивояжера концерна по производству гипса и когда он работал секретарем муниципалитета в Стони-Пойнт, он создал для себя систему запоминания имен.

Вначале эта система была несложной. Каждый раз, когда у него появлялся новый знакомый, он выяснял его полное имя, состав семьи, характер занятий и политические симпатии. Фарли твердо фиксировал все эти данные в уме как часть общей картины и при следующей встрече с этим человеком, пусть даже год спустя, мог, хлопнув его по плечу, спросить, как поживают его жена и детишки, и справиться о штокрозах, растущих в его саду. Неудивительно, что он приобрел множество почитателей!

В течение нескольких месяцев, предшествовавших президентской кампании Рузвельта, Джим Фарли писал сотни писем в день жителям всех западных и северо-западных штатов. Затем он за девятнадцать дней посетил двадцать штатов, проехав двенадцать тысяч миль. Он заезжал в какой-либо город, встречался с нужными людьми и заводил с ними беседу «по душам», после чего снова пускался в путь.

Сразу же по возвращении на Восток он стал писать в каждый город, где побывал, прося одного из его жителей прислать ему список всех людей, с которыми он там беседовал. Окончательный список содержал тысячи и тысячи имен, и тем не менее все те, кто числился в нем, получили от Джеймса Фарли личное письмо, чем были крайне польщены. Все письма начинались с обращения «Дорогой Билл» или «Дорогой Джо» и неизменно заканчивались подписью «Джим».

Джим Фарли уже в самом начале своего жизненного пути обнаружил, что среднего человека больше интересует его собственное имя, чем любые другие имена во всем мире, взятые вместе. Запомнив это имя и непринужденно употребляя его, вы делаете человеку тонкий и весьма эффективный комплимент. Но стоит вам забыть имя или неправильно написать его, и вы поставите себя в весьма невыгодное положение.

Подтверждение подобному выводу находим в исторической хронике. Исследователи утверждают, что Юлий Цезарь и Александр Македонский знали в лицо и по имени всех своих солдат — до 30 000 человек. Этими же способностями обладал и персидский царь Кир. По имени и в лицо знал каждого из 20 000 жителей греческой столицы знаменитый Фемистокл. Чего же добились обладатели подобного таланта? Ответ очевиден: десятки и даже сотни поколений людей знают и помнят их имена.

Магическое влияние на людей имеют не только имена. Есть масса слов, знаков, цифр, обращение к которым в нужный момент может наделить человека огромной властью над людьми и обстоятельствами. Возможности человека, обладающего умением запоминать и помнить, практически не ограничены. Главное — заставить себя поверить в то, что память можно и нужно развивать, совершенствуя в себе то, что заложено в систему человеческого организма самой природой.

Нравится
Версия для печати Просмотров: 469

Похожие записи

В процессе запоминания анекдотов, помимо...

Для выполнения этого упражнения посмотрите на...

Переводим в образы сложные фамилии

К сожалению для нашей памяти, не все наши...

Error. Page cannot be displayed. Please contact your service provider for more details. (7)